据业内流传，家纺电商的生死往往在于库存过剩或缺货。此次，派代联手淘宝创想，诚邀电商资深运营专家李淙和淘宝创想营销顾问谭婆，共同探讨“货品管理”的关键所在。
货品管理策略
1、问：面对淘宝营销高峰期，卖家如何科学规划大促前的库存量？
Kenny分享道：大促备货要注意三点：
A. 大促不只是短期储备，还需考虑前期预热和后期延续。预热货品应快速周转，营造限时限量感；大促后的新品要及时更新，保持与大促货品的微妙差异，以维持销售势头。
B. 备货需有结构性规划，包括品类、尺码和单品结构。通过市场数据分析，但避免依赖单一活动的数据，宜以搜索指数反映的消费者需求为依据。
C. 设立评估指标，如品类动销率、售罄率、折扣结构和销售增长预期，以此预测大促的货品需求。同时，Kenny强调不能仅凭市场销售数据做决策，以免受特定活动影响。
2、问：以往活动后常面临库存积压问题，这次大促如何避免？
Tan Po建议：首先，了解官方要求和自身实力。分析历年销售结构、新老客户比例、流量支持等因素，制定合理策略。促销货品可分为特供款、滞销款、利润款、预定款和高端款。量力而行，既要有野心，也要避免库存压力。
3、问：货品规划的理想比例是多少？男装类目中，爆款、利润款和活动款应如何分配？
Kenny认为，电商没有固定的比例，他提倡6:2:2原则，即爆款占比10%以下，长尾款（利润款）60%以下，其余40%货品贡献70%-80%销售额。
4、问：如何科学管理库存，便于配货拣选？
Kenny指出，基础管理在于库位划分，按动销率高低分区，区域内再按品类和品项细分。优先拣货区的设定至关重要，确保分类清晰，拣货高效。
5、问：大促期间，如何规划商品折扣，区别对待新老VIP客户？
Kenny建议，大促折扣统一，简单明了。对VIP客户的特别待遇应侧重于定制礼品，而非简单的价格优惠。大促时，让VIP感到与众不同比单纯减价更重要。
打造爆款的秘诀
6、卡宾如何挖掘畅销款并打造爆款以提升流量？
Kenny提到，关注动销率，短期内打折促销仍销量不佳的款式应视为滞销品。通常采用主推、降价和关联销售三步法，若仍无效，则转至其他渠道。重点关注主力货品的盈销率，而非长尾产品。
