策略指南：家纺经销商如何适应和应对电商趋势

当前，家纺行业的经销商正承受着日益增大的经营压力。他们竭尽全力，试图突破困境，但往往事与愿违，仍面临诸多困扰和挑战。

经常可以听到经销商们感叹：作为供应链的中间环节，他们在上游制造商的强势和下游终端市场的快速发展之间，生存空间日益狭窄，处境艰难。

当前经济疲软的情况更是加剧了困难，而电子商务的崛起更是让他们忧虑重重。有些经销商开始担心，企业涉足电商会使他们的地位变得更为尴尬。管理层也因此焦虑，他们在电商与实体终端间徘徊，急于寻求解决方案。

公正分配利益

经销商的不安源于感觉自己的份额被电商侵蚀。因此，关键在于公正地重新分配利益。对经销商而言，只需确保他们应得的那一份。在线销售中，可依据地域划分，由经销商负责区域内网络订单的配送和服务，并将网络销售额的一部分计入其业绩，以此激励他们。即使电商盛行，经销商的作用仍然无可替代，只要他们盈利，一切问题都能迎刃而解。

网络销售之所以受欢迎，主要因为其相比传统渠道有显著的价格优势。所以，企业需要适度调整线上线下的价格差异，通过赠送礼品、现金回馈、限时特价等方式满足消费者追求低价的心理。这样既避免线上线下冲突，又能提升竞争力。

创新营销策略

传统家纺企业不应只将电商视为销售渠道。实际上，利用互联网融合线上线下的优势，充分挖掘消费者资源，可能产生的价值远超单一的电商平台销售额！

优衣库的“排队营销”为网络营销注入了新活力。富有创意的营销增强了娱乐性、互动性和体验性，消费者在互动中理解品牌理念，企业则通过互动深化品牌传播。通过线上线下协同，共享收益自然水到渠成。

拥抱互联网，但不应仅限于网络销售。目前，很少有传统企业仅靠电商平台实现超过线下5%的销售额，大部分会在2亿元左右遭遇瓶颈。

对经销商来说，困难似乎总是相伴相随。他们始终在消费者、制造商、商场等各方压力中求生存。他们不断寻找合适品牌，打造品牌，却又可能被抛弃。同时，品牌也在寻找、扶持、压制、比较和更换经销商的循环中发展。

对于经销商来说，面临消费者的压价、厂商的评估、商场的剥削，特别是在电商时代，问题更加复杂。头痛医头、脚痛医脚的方式已不再有效，深入剖析问题的本质才是解决问题的关键。思考并重新认识网络的价值，远比抱怨更有意义。