微信营销已成为众多商家关注的焦点。在此,我们将探讨一些成功的案例,期望能为您的微信营销策略带来启示。
2013年12月1日,上海马拉松赛场上,一只“愤怒的小鸟”引起轰动,其真实身份是通过微信热卖大米的富军。富军与妻子开玩笑说要卖米,随后便开始向微信朋友赠送大米,为他的大米营销打下口碑基础。
任何成功的微信营销都离不开两大要素:大量微信好友和紧密的社交关系。富军通过各种活动增加好友,平均每周在朋友圈发布6条动态以保持联系,并策划过一次有效的线下活动。
虽然富军没有做过品牌营销,但他深知互联网的潜力,一次巧妙的事件营销能产生巨大的影响力。于是,“愤怒小鸟”背着米袋、贴满二维码的形象在上海马拉松上亮相,引起了广泛关注。
截至2013年11月底,富军的微信营销取得了显著成果,全年吸引了200位订户,销售额达到200万,这一切都得益于他的微信朋友圈.
尤达曾是办公室的文员,2013年决定辞职回家承包山地养鸡。之前,尤达的姐姐经营草鸡蛋销售,通过合作社收集鸡蛋再转卖给消费者,但这增加了成本且货源不稳定。于是,尤达和姐姐一起建立了养殖场,姐姐负责传统渠道,尤达则负责微信和微博的直销新渠道开发.
通过线上直销,尤达积累了大量的微信朋友,展示了养殖过程,吸引了大量市民在线预订,订单确认后,他会亲自送货上门。至今,尤达已拥有2000多位忠实粉丝.
尤达的草鸡蛋定价1.5元一枚,上线9个月,共售出3万枚,达到了他设定的初步目标.
许熠是石家庄经济学院的学生,他的微信水果店"优鲜果妮"在校园内颇受欢迎。许熠的创业灵感源于为女友送早餐的经历。他计算出,学校1.7万名学生中有6000多名女生,而女生通常每天都会吃水果,因此,微信卖水果有巨大潜力.
起初,"优鲜果妮"的生意并不理想,有时一天只能接到几元的订单。为了增加微信好友,许熠和同学们进行了"扫楼"推广:在教学楼、食堂、宿舍分发宣传材料,利用课间播放店铺宣传视频.
经过三个月的努力,"优鲜果妮"的关注者达到4920人,大多数是许熠的同学。他经常推出特色产品,如"考研套餐"、"情侣套餐"、"土豪套餐",同时还会发送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。目前,许熠每月收入可达4万元.
微信已成为各行业营销的重要工具。这三个案例的成功之处在于:庞大的好友基数、持续的互动联系、个人信誉保证交易、日常高频消费品的贴近生活等.
然而,微信营销并非易事,过度推送产品信息可能产生反效果。关键在于,维持与好友的良好关系是营销的核心.