有效的订货是销售成功的关键，它直接决定了业绩的高低，然而订货也常常令经销商感到困扰。本文将深入探讨订货的策略。
产品细分，分类管理
我们通常将产品划分为促销产品、常规产品、畅销产品、提档产品、团购产品以及季节性产品。
（1）促销产品：通常由公司仅在特定活动时提供支持，因此不应常态置于销售区。需提前申请确保活动期间到货。若申请多余，活动后则无需继续销售。促销产品的目标是提升常规产品的销量，占比约为5%。
（2）常规产品：这些产品保持稳定销售，断货会对销售产生重大影响。设定最低库存量以防止断货，如何设定？计算每款常规产品每天平均销售量，再乘以5。例如，活性四件套系列1天售出1.5米3套，1.8米5套，最低库存应为15套和25套。低于最低库存1套即补货，补货量同上。考虑到5-10天的发货差，务必提前订货，避免客户转向竞争对手。坚信：“常规产品绝不能断货，断货即断销量！”
（3）畅销产品：包括被子、四件套、多件套等前五名热销产品及花型。应提高这类产品的最低库存量，每次订货至少满足一个月的销售需求。确保畅销产品优先订货，避免断货。
（4）提档产品：用于提升店铺档次，提高客户购买质量、客单价和店铺形象。销量虽不大，但必不可少。大套件至少保持2套/条库存，每次订货5套/条以上，不足时立即补充，占比5%。
（5）团购产品：适用于集团购买，保持基本库存。如客户一次订购不超过100套/条，库存应保证100套/条以上（作为最低库存）。一旦低于最低库存，立即补货，以确保团购时能迅速交付。如今，快速交货的需求日益增加，我们需要灵活应对，超越常规，才能抓住对手无法抓住的商机。
（6）季节性产品：如蚊帐、席子、夏被等，应在季节来临前根据去年销售情况一次性进货，然后逐步销售。季节中期，考虑库存处理，通过促销或买赠活动消化。及时清理季节性产品。货物摆放整齐，标签清晰标明货号、品名、规格、颜色，统一存放。（作者：施炜烨）
