在如今家纺终端的促销热潮中，促销已成为商家提高销售额的普遍策略。然而，过于频繁的促销往往导致资源浪费，削弱了活动的实际成效。
促销应视为“投资”，而非单纯的“支出”
将促销视作投资，与仅仅看作成本支出，两者存在显著差异。前者注重促销的长期价值，而后者更关注短期的利润回报。当然，促销确实需要投入资金，但这笔花费并非单纯的消耗，而是品牌增值的过程。
因此，制定促销策略时，不仅要考虑促销的形式，还要看它是否与品牌形象相符，能否推动企业和零售商的销售增长。本质上，这三个方面是紧密相连的整体，不应孤立看待。因此，策划者应以投资视角审视促销方案，既要保障短期利益，也要着眼于品牌的长远发展和结合度。牺牲品牌健康发展的促销，即使短期内提升了销量，也是不可取的。
以盈利为出发点做出决策
比如，某个品牌在规划特定产品的促销时，需充分考虑目标消费者的需求，并从中选取成本最低的方案。以销售美发产品为例，结合消费者的使用习惯，搭配合适的赠品，如镜子、发梳或便携吹风机。这种赠品促销既符合品牌定位，又满足了消费者的需求。相反，与商品定位不符或质量低劣的赠品，即使价值较高，也可能收效甚微，甚至适得其反。
投资导向的购买决策——获取更多订单
以百事公司的“蓝色风暴”促销为例，凭借创新的构思和强大的执行力，迅速在全国门店和户外广告上统一宣传，赢得各大卖场的认可。这样的促销力度和执行力，无疑增强了卖场对销售的信心，大量订单自然随之而来。
评估与追踪
有的企业在促销结束后，通过总结分析，提炼经验教训。将活动效果与卖场的支持挂钩，有助于争取更多优惠。比如，某企业在卖场举办发型秀，起初并未引起重视，只得到一个较偏的位置。然而，活动受到顾客热烈欢迎，卖场人气飙升。于是，卖场主动提出增加活动次数和调整时间。企业业务员利用销售数据，提出更换场地的要求，最终成功获得了最佳位置，并延长了活动档期。这次发型秀为企业在卖场树立了良好口碑。
可以说，没有追踪就没有记录，没有记录就没有分析，没有分析就无法改进。促销不只是执行公司的促销计划，而要确保实效，这就需要持续跟进（如货源、陈列、价格、赠品、促销员等），才能抓住机会，与卖场合作，实现优秀的促销成果。
