如何有效地管理滞销商品：优化商品架构的策略

谨慎对待滞销商品：策略与调整

• 许多家居加盟者往往忽视了滞销品的管理。明智之举是定期（每周或每月）对店内商品销售进行排名，以洞察哪些商品热销，哪些滞销，及其背后的原因。

处理滞销商品的方法

快速撤柜或大促并非良策。新商品需要时间被顾客接纳，因此对滞销品应避免匆忙撤柜，考虑调整陈列位置和展示方式。有些产品可能销量不高，但肩负着带动主力商品销售的角色，需保留下来。

同时，即使有些商品有一定销量和利润，若对品牌形象和定位产生负面影响，应果断撤柜，如涉及有害健康的产品。而对于长期无法改善销售的滞销品，必须采取行动。

利润贡献率决定商品命运

仅依赖销量排行筛选商品是片面的，还需考量它们对利润的贡献。高销售额、低周转率的商品未必利润丰厚，反之亦然。无利润的商品虽短期可行，但不应长期占用货架空间。目标是挖掘高贡献率商品，通过陈列策略提升销售表现。

商品周转率同样是优化结构的关键，避免积压资金。即使毛利高但周转慢的商品，也需要适当控制库存。