位于繁华的老商业中心DFH大街，一家鞋类大卖场坐拥优越地段，邻近肯德基、德克士和知名服装商场，却未能将滚滚人流转化为消费动力。店面内外装修堪称精致，招商政策亦具吸引力，扣率低于周边大型购物中心，但供应商流失，生意冷清，空场现象严重。一墙之隔的服装商场生意兴隆，反衬出这家鞋类大卖场的营销策略与定位可能存在的偏差。
这家卖场一年前开业，一楼设鞋区，二楼为运动服饰，装修讲究，服务优质，一度在当地颇有名气。然而，近期探访发现，卖场已风光不再，一楼顾客稀少，服务态度下滑，二楼暂停营业。与外界的热闹景象形成鲜明对比，它在人潮涌动的DFH大街显得黯然失色。
DFH大街虽硬件老旧，但仍是菏泽市民的主要消费地，聚集了众多知名品牌。然而，该卖场的营销策略似乎偏离了目标市场，他们在新CBD商圈散发DM，却未能吸引目标客群。同时，与CBD商圈的大型购物广场相比，DFH大街的消费力仍有较大差距。
为了扭转局面，我们需要对症下药，逐一解决这些问题。
初期，卖场不应急于吸引远离本部的高端消费者，而应稳固周边市场，聚焦中低层消费。树立亲民形象，推出实质性优惠，积累人气后再适时调整战略。
装修应更加实用，增设中岛，丰富陈列，满足顾客精挑细选的需求。同时，营造温馨购物氛围，吸引顾客驻足。
优化品牌组合，以中低档品牌为主，摒弃仿名牌，确保与装修风格相匹配。通过不同层次品牌的合理配比，吸引更广泛的消费群体。
有效利用周边资源，如户外宣传、路演促销，与相邻商场合作，引导顾客进店。逐步树立在DFH大街的市场地位。
加强管理与服务，培养专业的业务团队和供应商网络。以优质服务和独特品牌塑造卖场的核心竞争力。
通过以上策略，这家鞋类大卖场有望走出困境，重现往日辉煌。
