曾经，有个豪华品牌的顾虑在于，他们认为散发传单会损害品牌形象。然而，有位独具匠心的经销商却反其道而行，不仅未损形象，反而实现了惊人的效果。你想了解他是如何操作的吗？
- 他将原本8毛的传单价格提升至3元，只为提升传单的品质感；
- 原计划的1000张传单，他精简至200张，节省了200元，策略在于精准定位，而非广撒网；
- 仅选择200张，与当地高端街头杂志合作，限量投放于报亭，依据的是客户阅读习惯的深入研究，此举提升了传单的格调和价值；
- 剩下的100张，他定制了黑色无纺布小袋，每个成本仅为2毛，恰好利用剩余资金，将传单装入，优雅地挂于目标客户车辆门把，相比其他方式，这种定制袋有何种独特吸引力，你懂的；
- 传单上设置谜题，鼓励顾客进店揭晓答案，同时附赠抽奖号码，大奖可能是购置税减免、三次保养或商业保险等，这种悬念设计，你觉得与直白的折扣券相比，哪个更具吸引力？
为何这样的传单如此奏效？它如何塑造品牌形象？答案不言自明。
关键在于，传单首先是“营销沟通的艺术品”。记住这些要点：
- 明确目标受众，集中火力；
- 了解他们的喜好，决定设计风格；
- 创新吸引注意力，如那张以人民币为背面的酒店名片；
- 选择合适的发放方式，如私人信封或精心包装，胜过随意丢进邮箱；
- 内容呈现，字画结合，突出重点；
- 确保传单具有留存价值，激发收藏欲；
- 激发分享欲，让传单自我传播。
成功的关键在于1至5的执行，而6至7则是大师级的境界。总结来说，优秀的传单，始终以“对客户有价值”为主导，而我们的不足可能在于缺乏有效的教学指导。
