尽管零售店铺可能无法全面运用大数据技术，但充分利用好小数据同样能带来显著成效。要提升每日销售表现，关键在于精准分析十二项关键数据指标。
一、营业额
(1)营业额是衡量店铺业务趋势的关键指标。
基于历史销售数据，结合当地行业发展趋势，定期追踪营业额，每周进行对比分析，以便调整促销和推广策略。
(2)设定销售目标。
根据营业额数据，设定店铺及员工销售目标，将目标细化到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，使员工目标明确。为员工达成月度目标设置奖励机制，激发他们追求更高销售额。每日监控营业额完成进度，一旦目标未达预期，应迅速启动备用计划，如月中目标进度不理想，需适时调整人员、货品和促销方案。
(3)比较各分店销售表现。
营业额指标有助于比较各分店销售能力，为优化人员配置和货品组合提供参考。
二、分类货品销售额
分类货品销售额揭示了店铺内各类商品的销售额。通过分析这一指标，我们可以：
(1)评估各分类货品销售是否均衡，为订货、组货和促销提供依据，从而实现更精准的货品调整，使货品组合更符合店铺实际需求。
(2)了解店铺或地区的消费偏好，及时补货、调货，并针对性调整陈列，优化库存，最大化店铺利润。对销售额较低的品类，应考虑加强店内促销，消化库存。
(3)比较本店与地区平均水平的分类货品销售比例，确定本店的销售特点，对慢销品类应增加展示，并强化销售人员对慢销品类的推荐和搭配销售能力。
三、前十大畅销款
1、定期统计分析前十大畅销款（每周/月/季），理解畅销原因和库存状况。
2、根据销售速度和周期设定畅销款库存安全线，适时补货或寻找替代品。
3、教导员工利用畅销款搭配普通款或滞销款，促进整体货品流转。
四、前十大滞销款
1、定期统计分析前十大滞销款（每周/月/季），找出滞销原因和库存状况。
2、挖掘滞销款的卖点，强化销售人员产品培训，提升销售技巧。
3、调整滞销品陈列方式和位置，避免放在角落，并配合专人重点推介。
4、制定滞销品销售激励政策（有条件执行），如卖出一件滞销款，给予一定奖励。
5、对滞销品进行调货、退货或促销准备。
五、连带率（销售件数/销售单数）
1、连带率高低体现店铺人员搭配销售能力。
2、连带率低于1.3，应立即加强员工附加推销力度，提供附加推销培训，提升连带销售能力。
3、连带率低时，调整相关产品陈列位置，方便搭配销售，提升关联销售。
4、连带率低时，检查促销策略，调整合适方式，鼓励顾客购买更多。
六、坪效（每天每平米的销售额）
1、如店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数，该指标能深入分析店铺面积的生产力和销售实际情况。
2、坪效为订货提供参考，定期监控库存是否充足，提高坪效意味着增加有效营业面积可增加营业额。
3、坪效低可能由员工销售技巧低、陈列不当、品类缺乏、搭配不当等因素造成。
4、坪效低时应思考：
橱窗和模特是否主要展示低价产品？
销售人员是否倾向推销低价产品？
黄金陈列位置的商品销售反响是否不佳？
店长是否制定了每周主推商品并进行销售培训？
七、人效（每天每人的销售额）
1、如店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数，反映人员销售素质和配置合理性。
2、人效低，检查员工产品知识和销售技巧是否不足，或排班不合理，确保每个班次有销售能力强的员工。
3、根据员工擅长产品分配销售区域，提升人效。
八、客单价（销售额/销售单数）
1、客单价高低反映顾客消费能力，订购适合消费者承受力的产品有助于提升营业额。
2、比较货品价格与顾客承受能力，将高于平均单价的产品在店铺突出陈列。
3、用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富顾客类型，提高销售额。
4、增加以平均单价为主的产品数量和种类，将平均单价作为订货参考价格。
5、提升中高价位产品销售，是提高客单价的重要途径，店长应培训员工销售技巧和应对价格异议的方法。
九、货品流失率
1、合理安排人员在卖场的站位。
2、严格交接班，仔细核对货品数量，发现问题及时检查总结，防止错误重演。
3、客流高峰时，员工提高警觉，加强协作，防止货品无谓丢失。
十、存销比（存销比=库存件数/月销售件数）
1、存销比过高，表示库存总量或结构不合理，资金效率低。
2、存销比过低，意味着库存不足，难以实现销售最大化。
3、存销比反映总量问题，总量合理不代表结构合理，月存销比保持在3-4之间较佳。
4、存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。
十一、VIP占比（VIP消费额/营业额）
1、此指标反映店铺VIP消费情况，间接显示市场占有率和顾客忠诚度，体现店铺综合服务能力和发展能力。
2、通常，VIP占比在45%-55%较好，此时公司利益最大化，市场拓展和顾客忠诚度均正常，业绩稳定。低于此区间，表示顾客流失或市场认可度低；高于此区间，表示新客户开发能力弱。先高后低，表明顾客流失严重。
十二、销售折扣（营业额/销售吊牌金额）
1、销售折扣反映店铺打折情况，直接影响毛利润，是利润的关键指标。
2、营业额高并不意味着利润高，要看销售折扣高低。折扣低，说明促销多，毛利率低。因此，店铺的毛利与营业额和销售折扣紧密相关。
